Les ventes d’Audi sont en baisse parce qu’il n’y a aucune raison d’en acheter une

Audi ça n’a pas l’air terrible. Les ventes de l’entreprise sont en faiblesse, montrant une Baisse de 16 pour cent au troisième trimestre 2024 par rapport à l’année précédente, CarScoops rapports, mais le constructeur automobile espère que son nouveau lot de voitures arrêtera la chute. Ayant conduit beaucoup de ces nouvelles voitures, le problème est plus important que le mix de voitures : Audi ne donne pas aux acheteurs une raison d’entrer dans la marque.

Audi est une marque de luxe, mais elle n’est pas bien différenciée sur ce marché. Mercedes-Benz se différencie par le confort, BMW par la sportivité, mais Audi essaie de se démarquer grâce à la « technologie ». C’est une stratégie qui a fonctionné auparavant, lorsque Audi avait la réputation d’être la voiture de choix pour les passionnés de technologie, mais les années 2020 sont une époque différente. Désormais, la technologie est bon marché.

Voyez, dans le monde automobile moderne, la « technologie » ne signifie généralement pas un nouveau matériel. Vous aurez certes des lumières sophistiquées ou des portes à fermeture douce, mais les constructeurs automobiles se sont fortement concentrés sur les écrans comme vecteurs de technologie. Vous obtenez des applications, des services connectés, des fonctionnalités basées sur des logiciels plutôt que sur du matériel. Des logiciels qui peuvent être répartis sur plusieurs voitures, mis à jour, modifiés et facturés sans changer un seul élément de matériel. L’ajout de logiciels ne coûte pas cher, par rapport au coût d’une voiture.

Cela signifie que les caractéristiques d’Audi ne sont pas vraiment considérées comme luxueuses, car les constructeurs automobiles moins chers peuvent les égaler, spécification pour spécification. Les nouveaux SUV Audi sont dotés d’un éclairage intérieur sophistiqué, avec ses propres modes et thèmes, mais il est aussi la Camaro de mon père, âgée de huit ans. La technologie sur laquelle Audi ve souhaite se différencier est un enjeu de table même pour les segments les moins chers du secteur. Comment Audi est elle censée faire de ce qui est une marque de luxe à partir de ce là ?

C’est ce qui explique les problèmes d’Audi, plus que le mix de produits. Les voitures sont véritablement bonnes, très bonnes même, mais dans l’esprit des consommateurs, il n’existe pas d’application qui vale la valeur de dépenser par rapport à la concurrence. Ce n’est pas non plus un problème facile à résoudre, étant vu que des technologies réellement transformatrices comme induction forcée électrifiée Les différentiels à vectorisation de couple peuvent être difficiles à expliquer aux consommateurs : les acheteurs aiment les choses qu’ils peuvent voir, entendre ou ressentir. Le manque de différenciation d’Audi et les moyens qu’elle a choisis pour y remédier ont mis l’entreprise dans une situation difficile. Espérons que l’entreprise pourra renverser la situation. Avec un peu de chance, les nouveaux modèles seront au moins gagner avec le style.