Pratiquement tout le monde a une histoire sur la façon dont un ami ou un membre de la famille plus âgé je me suis fait arnaquer chez un concessionnaire, peut-être qu’on leur a vendu un citron ou qu’on leur a escroqué le prix. En tant que connaisseurs de l’automobile, nous devons nous assurer que nos aînés ne se t pas du mauvais côté d’un contrat automobile, et ces deux étapes constituent la meilleure ligne de défense.
Avant de commencer, permettez-moi d’être clair : je ne crois pas que tous les acheteurs plus âgés ne puissent pas acheter une voiture sans se faire arnaquer. J’ai à peine 40 ans et il y a certainement des gens de l’âge de mes parents qui useront les techniques de vente les plus dures. gers. Cela étant dit, nous connaissons tous quelqu’un qui n’est tout plus aussi avisé qu’avant, et ou qui n’a peut-être pas acheté de voiture depuis tellement qu’il n’est pas à jour. Naviguer sur le marché automobile en 2024 est très différent de ce qu’il était en 2004.
J’aide des inconnus à acheter des voitures sur Internet depuis plus de dix ans. J’ai eu ma part de cas difficiles et l’occasion de trouver des affaires fantastiques. Chaque fois que j’aide des membres de ma famille, il y a toujours un niveau de stress supplémentaire. Récemment, j’aidais un voisin plus âgé et l’oncle de ma femme à acheter une voiture, et j’ai mis l’accent sur deux étapes essentielles qui réduisent considérablement leurs chances de se faire avoir.
Ayez une conversation honnête sur leurs finances et essayez d’en faire des acheteurs « en espèces »
La plupart des personnes qui n’ont pas acheté de voiture depuis un certain temps ont souvent du mal à conceptualiser un budget. Lorsque mon beau-père avait besoin d’une autre voiture, il avait en tête un chiffre d’environ 25 000 $, mais lorsque je lui ai demandé combien il souhaitait dépenser par mois, il a répondu : « Pas plus de 350 $ ». C’est à ce moment-là que j’ai lancé le calculateur de prêt et que j’ai saisi un objectif. un paiement de 350 $, en supposant un TAEG d’environ 7 % et une durée de prêt de 60 mois. Cela m’a donné une limite de dépenses totale de 17 675 $, toutes taxes et frais compris. Bien que cela ait été un peu décevant pour lui, car il avait les yeux rivés sur une voiture plus récente, cela m’a permis de rechercher des voitures qui se situaient dans une zone budgétaire appropriée.
Bien que les conversations sur le budget ne soient pas toujours les plus faciles avec les membres de la famille, il est également important de savoir où ils se situent en termes de cote de crédit. Le système américain de notation de crédit repose sur le recours à des emprunts constants pour maintenir une cote élevée. Certaines personnes âgées qui ont payé exclusivement en espèces ou dont les anciens comptes ont été fermés peuvent être surprises de constater que leur solvabilité n’est pas aussi solide qu’elles l’avaient prévu. L’accès à un score FICO actuel vous permet de formuler une évaluation plus précise des prêts auxquels elles sont admissibles et à quel taux.
Je recommande également fortement de faire appel à une banque ou à une coopérative de crédit locale et d’obtenir une préapprobation pour un prêt. Le fait d’avoir la possibilité de se rendre chez le concessionnaire avec le paiement intégral réduit la capacité du concessionnaire à lui vendre des ajouts inutiles et garantit qu’il obtient une durée de prêt adaptée à son budget. Même si l’acheteur envisage d’utiliser le financement du concessionnaire, la préapprobation peut être utilisée comme levier pour obtenir un taux plus compétitif.
Bien sûr, si votre proche ou ami a suffisamment d’argent de côté pour acheter sa prochaine voiture, c’est très bien, mais se séparer d’une part importante de ses économies n’est peut-être pas la décision la plus judicieuse. Il pourrait être intéressant d’envisager une solution intermédiaire consistant à utiliser un peu d’argent pour établir des capitaux propres et un paiement mensuel gérable. Les prêts peuvent toujours être remboursés par anticipation, généralement sans pénalité.
Faites-leur passer le moins de temps possible chez le concessionnaire
Beaucoup de gens habitués à magasiner à l’ancienne ont l’habitude de se promener chez certains concessionnaires locaux et de voir ce qu’ils ont, puis de négocier une affaire en personne. Lorsque je parlais avec l’oncle de ma femme à propos de son achat, il m’a dit qu’il avait conduit pendant environ quarante minutes jusqu’à un concessionnaire Chevrolet pour « vérifier certaines choses » parce qu’ils avaient une publicité à la radio. nt qui « garantissait » une certaine valeur pour un échange. Après une visite rapide du site Web de ce concessionnaire, j’ai très rapidement déterminé qu’ils n’avaient pas d’inventaire actuel qui correspondait à ses besoins et à son budget. Ce voyage aurait été une énorme perte de temps et aurait pu l’amener à acheter quelque chose dont il n’avait pas besoin ou qu’il ne pouvait pas vraiment se perdre.
Acheter un véhicule n’est pas comme acheter une paire de chaussures. Un acheteur qui ne fait que « parcourir » parce qu’il n’est pas sûr de ce qu’il recherche et n’a pas la maîtrise de son budget est une cible facile pour un concessionnaire peu scrupuleux. Si vous aidez quelqu’un qui n’est pas aussi doué en technologie, recherchez des stocks en ligne et essayez de communiquez autant que possible avec le concessionnaire par téléphone ou par courriel. Obtenez tous vos devis par écrit. L’objectif est d’avoir des détails sur ce que cette personne est potentiellement en cours d’achat et une ventilation détaillée du prix afin qu’elle puisse se présenter avec un chèque pour ce total, signer les papiers et partir.
Ce processus est plus facile à dire qu’à faire, car la plupart des concessionnaires souhaitent que leurs clients effectuent le processus en personne car ce est ce qui favorise l’avantage du terrain en faveur du vendeur. Certains bons concessionnaires peuvent proposer la livraison de la voiture et du contrat.
Si vous lisez ce site Web, vous êtes probablement ce membre de la famille vers qui tout le monde se tourne pour obtenir des conseils sur l’achat d’une voiture, qu’il vous écoute ou non, c’est une autre histoire. Mais si un parent, un proche plus âgé ou un ami souhaite que vous vous impliquiez davantage dans son processus, avoir ces conversations difficiles sur les finances et faire autant de préparation que possible est le meilleur moyen d’éviter qu’il se retrouve avec une mauvaise affaire.
Tom McParland est un rédacteur collaborateur pour Jalopnik et dirige AutomtchConsulting.com. Il simplifie l’achat ou la location d’une voiture. Vous avez une question sur l’achat d’une voiture ? Envoyez-la à Tom@AutomatchConsulting.com
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